信息流推广与搜索推广差异在哪？预算有限怎么选渠道？
2026-02-09 23:18
tz_zhangzhihua
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先给一句大白话：信息流是“逛”，搜索是“找”。
信息流推广像你在地铁里刷短视频，债务法律广告冷不丁蹦出来，你可能正心烦被催收，也可能直接划走；搜索推广却是你主动在百度敲“被网贷起诉怎么办”，债务法律关键词一出，律师广告精准贴脸，成交率瞬间翻倍。预算只有三万，怎么分？
| 维度 | 信息流 | 搜索 |
|---|---|---|
| 用户状态 | 闲 | 急 |
| 出价高低 | CPM低 | CPC高 |
| 转化周期 | 养三天 | 当天签 |
我去年帮一个做债务法律咨询的团队测过：同样花五千，信息流拿回120条线索，成交1单；搜索只拿到30条，却成交4单。客单价八千，ROI立见高下。但别忘了，搜索点一下最贵冲到过28块，一旦预算不足，上午十点账户就熄火了。
钱包瘪的时候，先守住搜索“债务法律”核心词，把有限的钱砸在“收到12368验证码怎么办”这种高意图词上，落地页只留电话和微信，砍掉花里胡哨的表单。同时，拿五百块给抖音信息流做素材测试，用“90后姑娘欠30万靠债务法律2年上岸”这样带故事的标题，引到公众号养池子。两头吃，但大头给搜索，救命的钱必须放在用户最想救命那一刻。
一句话，预算有限，搜索是止血钳，信息流是营养液，先止血再谈养肥。